Jij weet een locatie binnen te halen voordat de concurrent goedemorgen heeft gezegd. Jij zit aan tafel bij een bureau en loopt er twee jaar later nog steeds binnen. En als een corporate een tender uitschrijft, ben jij degene die hem schrijft alsof je gasten al aan tafel zitten.
Bij The Food Line-up zoeken we een senior accountmanager die dat kan. Niet incidenteel scoren, maar bouwen: aan de grote locaties waar we vaste partner van willen zijn, aan de bureaus waarmee we structureel samenwerken, en aan de corporates die hun volgende vaste event cateraar kiezen.
Over The Food Line-up
Wij zijn The Food Line-up, een duurzaam en creatief cateringbureau. We’re hungry for change. De kans is groot dat je nog nooit van ons hebt gehoord, maar weleens iets van ons gegeten hebt. We verzorgen catering voor de leukste en meest uiteenlopende evenementen van Nederland. Van grote congressen met 15.000 bezoekers tot intieme diners. Van foodtruck tot vijfgangendiner: wij regelen het. En regelen het altijd geniaal lekker met een duurzame insteek. Mede daarom zijn wij als eerste cateraar in Europa B Corp.
Wat ga je doen?
Je bent het gezicht van The Food Line-up bij de relaties die er het meest toe doen: de grote eventlocaties waar we partner van zijn of willen worden, de bureaus waarmee we jaar na jaar samenwerken, en de corporates die hun vaste cateraar kiezen. Je bouwt die relaties niet voor één event, maar voor de jaren daarna.
Je herkent een kans zodra hij zich voordoet, en je weet hem om te zetten in een samenwerking. Bij een tender schrijf je zelf de propositie die de klant overtuigt, met een aanpak die klopt en een prijs die staat. En omdat jij vanaf het eerste gesprek meedenkt over wat er op het bord komt en hoe de avond gaat lopen, draagt je het daarna moeiteloos over aan onze eventspecialisten, die er een feestje van maken zoals alleen wij dat doen.
Je wordt onderdeel van Team Flavour (Marketing team) en werkt nauw samen met alle collega’s die verantwoordelijk zijn voor merk en marketing bij The Food Line-up, en met ons team van eventspecialisten die de offertes maken en de uitvoering voor hun rekening nemen. Jij zorgt dat de kaders voor de samenwerking staan en dat de basis klopt; zij zorgen dat we events kunnen cateren en dat het op de dag zelf klinkt, ruikt en smaakt zoals beloofd.
Werkzaamheden
Relaties opbouwen en onderhouden bij de grote locaties waar wij partner van zijn of willen worden
Strategische samenwerkingen aangaan met eventbureaus, niet voor één keer maar voor jaren
Corporates identificeren, tenders schrijven en winnen
Jaargesprekken voeren, activatieplannen met opdrachtgevers ontwikkelen en accounts zo goed kennen dat je weet wat er speelt voordat de klant het zelf zegt
Van eerste contact tot getekende samenwerkingsovereenkomst: jij bepaalt de aanpak en zorgt voor blijvend succes
Nauw samenwerken met ons eventteam, zodat de afspraken met accounts uitmonden in fantastische offertes en line-ups
Waarop je stuurt
Je bent zo goed als je laatste tender en zo waardevol als je oudste klant. Concreet stuur je op drie dingen. Omzet en winstgevendheid van de accounts die je acquireert en beheert. Klanttevredenheid bij de partners die je opbouwt. En impact: hoeveel van onze missie – eerlijker en lekkerder eten – jij weet te realiseren.
Dit ben jij
Minimaal 4 jaar ervaring in accountmanagement of business development, bij voorkeur in catering en events
Je hebt tenders geschreven en gewonnen, en kan zo uitleggen waarom
Je bent net zo scherp op de relatie als op de cijfers erachter
Je houdt van bouwen aan iets structureels, niet van de snelle deal en dan weg
Een liefde voor eten en duurzaamheid
Je bent kritisch en resultaatgericht: hoe kan het de volgende keer nóg beter?
Talen: Nederlands (vloeiend), Engels (goed)
Je bent in het bezit van rijbewijs B
Heel veel trek om het eten van meer dan 80 chefs te ontdekken
Competenties
Commercieel vermogen
Relatiemanagement op strategisch niveau
Onderhandelen
Resultaatgerichtheid
Wat bieden wij?
Een arbeidsovereenkomst van 1 jaar. Daarna kijken we naar verlenging met een nieuw jaarcontract of komt er een vast contract
Een passend salaris afhankelijk van je ervaring
25 vakantiedagen plus 5 extra collectieve vakantiedagen op basis van een fulltime dienstverband
Een aantrekkelijk pensioenplan en een bonus op basis van gerealiseerde winst
MacBook in bruikleen en een maandelijkse telefoonvergoeding
Passende reiskostenvergoeding
De lekkerste lunches en tastings van opkomende chefs, patissiers en smaakmakers
Bijdrage aan je sportieve doelstellingen via bedrijfsfitness
Interesse?
De procedure bestaat uit een eerste kennismakingsgesprek. Word je uitgenodigd voor een tweede gesprek, dan vragen we je je voor te bereiden aan de hand van een online assessment: een intelligentietest en een persoonlijkheidstest. Na afloop van het tweede gesprek vragen we om twee referenties. De startdatum is in overleg, maar bij voorkeur nog voor het einde van het jaar.
Meer (w)eten? Stuur je CV en motivatie naar ellis@thefoodlineup.nl
